Ex-Drug Sales Rep Exposes All السابقين المخدرات يعرض كل مندوب المبيعات
Former Eli Lilly Rep Says He Wined and Dined Doctors to Make a Sale السابق ايلي ليلي مندوب يقول انه احتسى النبيذ ومتعشي الاطباء لتقديم البيع
To sell their drugs, pharmaceutical companies hire former cheerleaders and ex-models to wine and dine doctors, exaggerate the drug’s benefits and underplay their side-effects, a former sales rep told a Congressional committee this morning. لبيع ما لديهم من المخدرات ، واستئجار شركات الادوية السابقين ورؤساء المشجعين السابقين نماذج لتعش النبيذ والاطباء ، وتبالغ في العقار الفوائد وunderplay على الآثار الجانبية ، والرئيس الأسبق لمندوب المبيعات امام لجنة الكونغرس هذا الصباح.
Shahram Ahari, who spent two years selling Prozac and Zypraxa for Eli Lily, told a Senate Aging Committee chaired by Sen. Herb Kohl, D-Wisc., that his job involved “rewarding physicians with gifts and attention for their allegiance to your product and company despite what may be ethically appropriate.” Shahram ahari ، الذي امضى عامين Prozac بيع وzypraxa لايلي الزنبق ، امام لجنة مجلس الشيوخ التي يرأسها الشيخوخة sen. عشبة كول ، د - wisc. ، وظيفته ان تشارك "مكافاه الاطباء مع الهدايا والاهتمام من أجل ولائهم لمنتجاتك و الشركة رغم ما قد يكون مناسبا اخلاقيا ".
Ahari claims that drug companies like hiring former cheerleaders and ex-models, as well as former athletes and members of the military, many of whom have no background in science. Ahari المطالبات ان شركات الادوية مثل استئجار السابقين ورؤساء المشجعين السابقين النماذج ، فضلا عن الرياضيين السابقين وأعضاء المجلس العسكري ، وكثير منهم قد لا خلفية في العلوم.
“On my first day of sales class, among 21 trainees and two instructors, I was the only one with any level of college-level science education,” Ahari told ABCNews.com on Tuesday. "بلدي على اليوم الأول من مبيعات الدرجة ، من بين 21 متدربا ومدربين اثنين ، الأول هو واحد فقط مع أي مستوى من كلية العلوم - مستوى التعليم ،" ahari ل abcnews.com يوم الثلاثاء.
During their five-week training class, Ahari claims that instructors teach sales tactics, including how to exceed spending limits for important clients, being generous with free samples to leverage sales, using friendships and personal gifts to foster a “quid pro quo” relationship, and how to exploit sexual tension. وخلال خمسة أسابيع التدريب الطبقة ، ahari المطالبات ان تكتيكات المدربين تعليم المبيعات ، بما في ذلك كيفية تجاوز حدود الانفاق الهامة للعملاء ، ويجري سخيه مع عينات مجانيه لزيادة المبيعات ، باستخدام الصداقات الشخصيه والهدايا على تشجيع قيام "المقابل" العلاقة ، وكيفية استغلال الجنسي التوتر.
“The nature of this business is gift-giving,” says Ahari. "طبيعه هذا العمل هو تبادل الهدايا ،" يقول ahari. He claims that he’s heard stories about sales reps helping to pay the cost of a doctor’s swimming pool and another doctor who was routinely taken to a nightclub where a hostess was paid to keep him company. ويدعي مقدم البلاغ انه لدى الاستماع الى قصص عن مبيعات ممثلين المساعدة على دفع تكاليف طبيب بركة للسباحه وآخر الطبيب الذي كان روتينيا المتخذة لملهى مضيفه حيث دفعت الشركة الى ابقائه.
Drug reps develop a positive view of their drug and a negative view of the competitors, according to Ahari. المخدرات ممثلين وضع ايجابي نظرا لما لديها من المخدرات ونظرة سلبية للمنافسين ، وفقا لahari. “You drink the Kool-Aid. "لكم شرب التحليه. We were taught to minimize the side effects and how to use conversational ploys to minimize it or to change the topic.” كنا تدريسها للتقليل الى أدنى حد من الآثار الجانبية وكيفية استخدام المحادثة الذرائع للتقليل الى أدنى حد لها او لتغيير الموضوع. "
According to Ahari, the benefits could be lucrative for sales reps, who tended to earn more than researchers. ووفقا لahari ، فإن المنافع التي يمكن ان مربحه لبيع ممثلين ، الذين تميل الى كسب أكثر من الباحثين. On top of a base salary for starting reps of $50,000, “there were four quarterly bonuses, an annual bonus, stock options, a car, 401K, great health benefits, and a $60,000 expense account.” على رأس أ المرتب الأساسي للممثلين إبتداء من 50000 دولارا ، "كانت هناك اربع مكافآت فصلية ، ومنحه سنويه ، وخيارات الأسهم ، سيارة ، 401k ، عظيم الفوائد الصحية ، ومبلغ 60000 الف حساب الحساب".
Included in his prepared remarks, Ahari cites a quote from a senior marketing executive at Parke-Davis: “I want you out there every day selling Neurotonin. المدرجه في بلدة اعد ملاحظات ، ahari يورد اقتباسا من كبار التسويق التنفيذي في بارك - ديفيس : "كنت اريد ان اصل هناك في كل يوم بيع neurotonin. Neurotonin is more profitable than Accupril, so we need to focus on Neurotonin. Neurotonin هو اكثر ربحا من accupril ، وبالتالي نحن بحاجة الى التركيز على neurotonin. Pain management, now that’s money&. التحكم في الألم ، والآن ان اموال &. I don’t want to see a single patient coming off Neurotonin before they’ve been up to at least 4,800 milligrams a day. أنا لا أريد ان أنظر الى واحدة قادمة من المريض قبل ان neurotonin كنت تصل الى ما لا يقل عن 4800 ملليغرامات يوميا. I don’t want to hear that safety crap, either.” انا لا اريد ان اسمع ان سلامة فضلات ، أما ".
A spokesman for Parke-Davis did not immediately respond to ABC News’ request for comment. وصرح الناطق باسم وبارك ديفيس - لا تستجيب على الفور لاخبار اي بي سي 'طلب للحصول على تعليق.
A spokesman for Eli-Lilly emphasized that Ahari’s testimony didn’t allege any specific product misconduct on the part of the company but rather focused on industry practice. وصرح الناطق باسم وايلي - ليلي اكدت ان ahari شهادة ولم تزعم اي منتج معين على سوء السلوك من جانب الشركة وانما ركزت على ممارسات الصناعة.
“We think his examples are exaggerated. "نعتقد له أمثلة مبالغ فيها. We have policies in place that allow us to engage in interactions with health care professionals at an appropriate level and they are intended to provide information about our products so that they will be able to make appropriate medical decisions for their patients,” the spokesman said. لدينا سياسات في المكان الذي يسمح لنا للدخول في تفاعلات مع مهنيي الرعايه الصحية على مستوى مناسب ، وانها تهدف الى توفير معلومات عن منتجاتنا بحيث تكون قادرة على جعل القرارات الطبية المناسبه لمرضاهم ، "قال المتحدث.
One doctor who says he has resisted the pitches of sales reps is Dr. Jerome P. Kassirer, a professor at Tufts University School of Medicine. يقول احد الاطباء الذي قام قاوم الرميات المبيعات ممثلين هو الدكتور جيروم ص kassirer ، الاستاذ في جامعة تفتس في كلية الطب.
“I don’t see drug reps and haven’t seen them for probably 35 years,” he tells ABCNews.com’s Audrey Grayson. "انني لا ارى المخدرات وممثلين لم نر لهم لربما 35 سنة ،" يقول abcnews.com 'اودري جرايسون ق. “One important question: why would the drug industry spend so much money on advertising if they didn’t think they were influencing physicians? "واحدة والسؤال المهم : لماذا صناعة المخدرات تنفق الكثير من الاموال على الدعايه اذا كانوا لا اعتقد انها تؤثر على الاطباء؟ The notion that this is all for physician education is nonsense.” فكرة ان هذا هو الطبيب التعليم للجميع هو هراء. "
Democrats in Congress are pushing for a bill to counter the pharmaceutical companies’ sales campaigns by paying nurses, pharmacists and other health professionals to present objective academic literature on prescription drugs to doctors. الديموقراطيون في الكونغرس لدفع مشروع قانون للتصدي لشركات الادوية 'المبيعات حملات بالسداد الممرضات ، والصيادله وغيرهم من العاملين الصحيين الى هذا الهدف المؤلفات الاكاديميه على وصفات دواءيه الى الاطباء.
A drug industry group, Coalition for Healthcare Communication, is not opposed to the measure but questioned the role of politicians and the federal government. أ صناعة المخدرات المجموعة ، والتحالف من اجل الرعايه الصحية الاتصالات ، ليست معارضة لقياس ولكنه شكك في دور السياسيين والحكومة الاتحادية.
“The First Amendment provides everyone with a right to speak, including Uncle Sam,” John Kamp, CHC director told the Associated Press. "التعديل الاول للدستور ينص على الجميع مع الحق في الكلام ، بما في العم سام ،" جون KAMP ، chc قال مدير وكالة اسوشيتد برس. “But I question whether the federal government needs to be in the business of countering pharmaceutical sales.” "ولكنني سؤال عما اذا كانت الحكومة الاتحادية لا بد في مواجهة الاعمال من مبيعات الادوية."
Health الصحة Section has more related reports وقد قسم أكثر التقارير ذات الصلة Help keep RINF going.. يساعد في إبقاء rinf الذهاب..Comment on 'Ex-Drug Sales Rep Exposes All' : التعليق على 'السابقين المخدرات مندوب المبيعات يعرض جميع' :
RSS [رس] TrackBack URL موقع تركبك
Related News: اخبار ذات صلة :
