Ex-Drug Sales Rep Exposes All 전 - 의약품 영업 담당자 모두를 제공합니다
Former Eli Lilly Rep Says He Wined and Dined Doctors to Make a Sale 일라이 릴리 전 wined과 저녁 식사를 담당 의사 말로는 매각을 만들려
To sell their drugs, pharmaceutical companies hire former cheerleaders and ex-models to wine and dine doctors, exaggerate the drug’s benefits and underplay their side-effects, a former sales rep told a Congressional committee this morning. 판매를 자신의 약물, 제약 회사 전직 치어 리더와 전 - 모델을 고용하고 와인과 저녁 식사 의사, 과장 underplay 약물의 혜택과 그들의 측면 - 효과, 전 영업 담당자 말했 오늘 아침에 의회위원회합니다.
Shahram Ahari, who spent two years selling Prozac and Zypraxa for Eli Lily, told a Senate Aging Committee chaired by Sen. Herb Kohl, D-Wisc., that his job involved “rewarding physicians with gifts and attention for their allegiance to your product and company despite what may be ethically appropriate.” shahram ahari, 누가 2 년을 zypraxa 판매에 대한 프로작과 일라이 릴리, 노화위원회 의장은 상원 의원은 기자 상원 의원 '허브'호출, 디 - wisc., 그 친구는 직장 관계 "보람있는 의사의 선물과 함께 그들의 충성을 귀하의 제품 및 제품에 대한 관심을 회사에도 불구하고, 윤리적으로 어떤 수있습니다 해당합니다. "
Ahari claims that drug companies like hiring former cheerleaders and ex-models, as well as former athletes and members of the military, many of whom have no background in science. 전직 치어 리더처럼 제약 회사 채용 ahari 주장과 전 - 모델,뿐만 아니라 전 선수 및 회원의 군사, 과학을 배경으로 많은 사람이 없다.
“On my first day of sales class, among 21 trainees and two instructors, I was the only one with any level of college-level science education,” Ahari told ABCNews.com on Tuesday. "내 첫 날인의 매출 클래스, 사이 21 연수생 및 2 개의 강사, 전 대학에 유일하게 - 레벨 과학 교육의 수준와 관련하여,"abcnews.com 일 화요일 말했 ahari합니다.
During their five-week training class, Ahari claims that instructors teach sales tactics, including how to exceed spending limits for important clients, being generous with free samples to leverage sales, using friendships and personal gifts to foster a “quid pro quo” relationship, and how to exploit sexual tension. 자신의 5 - 주간 훈련을하는 동안 클래스, ahari 주장하고 영업 전술을 가르치는 강사를 포함한 지출 한도를 초과하는 방법에 대한 중요한 고객, 무료 샘플을 지렛대로 우신되고 판매, 우정과 개인 선물을 포스터를 사용하여 "반대급부죠"관계, 그리고 성적에 긴장하는 방법을 이용합니다.
“The nature of this business is gift-giving,” says Ahari. "그 성격이 사업은 선물 -주고,"라고 말합니다 ahari합니다. He claims that he’s heard stories about sales reps helping to pay the cost of a doctor’s swimming pool and another doctor who was routinely taken to a nightclub where a hostess was paid to keep him company. 그는 이야기를 들었다고 주장 매출을 올릴 그는 도움이 필요 한가의 비용을 지불할 의사가 다른 의사의 수영장과 일상에 실려 있던 스튜어디스는 어디에있는 나이트 클럽 유료 그의 회사를 유지합니다.
Drug reps develop a positive view of their drug and a negative view of the competitors, according to Ahari. 약물을 올릴 긍정적인 내용의 약물을 개발하고 경쟁 업체에 부정적인 내용에 의하면, ahari합니다. “You drink the Kool-Aid. "당신을 마시 쿨 - 원조합니다. We were taught to minimize the side effects and how to use conversational ploys to minimize it or to change the topic.” 의 부작용을 최소화하기 위해 우리가 가르친 및 사용 방법을 최소화하기 위해 대화 ploys하거나 주제를 변경합니다. "
According to Ahari, the benefits could be lucrative for sales reps, who tended to earn more than researchers. ahari에 따르면, 수익성에 대한 혜택을 매출을 올릴 수도, 누가 이상의 수익을 경향이 연구합니다. On top of a base salary for starting reps of $50,000, “there were four quarterly bonuses, an annual bonus, stock options, a car, 401K, great health benefits, and a $60,000 expense account.” 에 대한 기본 연봉의 꼭대기에의 선발을 올릴 5만달러, "저기은 4 분기 보너스, 연간 보너스, 주식 옵션, 차, 기업 연금, 좋은 의료 보험 혜택과 비용 계정을 60,000달러합니다."
Included in his prepared remarks, Ahari cites a quote from a senior marketing executive at Parke-Davis: “I want you out there every day selling Neurotonin. 그의 준비에 포함되어있습니다 발언을 인용 ahari 인용을 마케팅의 한 고위 임원은 파크 - 데이비스 : "나는 매일 매일 밖 원하는 neurotonin 판매합니다. Neurotonin is more profitable than Accupril, so we need to focus on Neurotonin. neurotonin보다 수익성이 더 accupril, 그래서 우리는 초점을 맞출 필요가 neurotonin합니다. Pain management, now that’s money&. 통증 관리, 지금은 돈 &합니다. I don’t want to see a single patient coming off Neurotonin before they’ve been up to at least 4,800 milligrams a day. 나는보고 싶지 않아 단일 환자를 빼야지 neurotonin을 계속하기 전에 적어도 하루에 4800 밀리그램. I don’t want to hear that safety crap, either.” 나는 그 안전을 듣고 싶지 않아 쓰레기, 중 하나를합니다. "
A spokesman for Parke-Davis did not immediately respond to ABC News’ request for comment. 대변인은 즉각 대응하는 사업 파크 - 데이비스 않았 뉴스 '덧글에 대한 요청합니다.
A spokesman for Eli-Lilly emphasized that Ahari’s testimony didn’t allege any specific product misconduct on the part of the company but rather focused on industry practice. 대변인은 강조했다 ahari 엘리 - 릴리는 특정 제품의 증언의 불법 행위를 주장 않았 부분에 초점을 업계의 회사가 아니라 연습을합니다.
“We think his examples are exaggerated. "우리는 그 예는 다음과 과장된 생각합니다. We have policies in place that allow us to engage in interactions with health care professionals at an appropriate level and they are intended to provide information about our products so that they will be able to make appropriate medical decisions for their patients,” the spokesman said. 우리는 우리에게 허용하는 정책을 시행은 상호 작용에 종사하고 적절한 수준에서 보건 의료 전문가 그리고 그들은 우리의 제품에 대한 정보를 제공하기위한 것입를 만들 수 있겠죠 그래서 그들은 그들의 환자에 대한 적절한 의사 결정, "그 대변인은합니다.
One doctor who says he has resisted the pitches of sales reps is Dr. Jerome P. Kassirer, a professor at Tufts University School of Medicine. 하나에 저항하는 의사 the 투구의 매출을 올릴 수 있다고이 박사입니다 제롬 경찰 kassirer, tufts 의대 교수합니다.
“I don’t see drug reps and haven’t seen them for probably 35 years,” he tells ABCNews.com’s Audrey Grayson. "나는 약물을 올릴 안보와 그들을 보지 못했 35 년간 아마"라고 그는 설명 abcnews.com 님의 오드리 그레이슨. “One important question: why would the drug industry spend so much money on advertising if they didn’t think they were influencing physicians? "하나의 중요한 질문 : 왜 약을 업계는 광고에 그렇게 많은 돈을 지출하지 않은 경우에도 영향을 미치는 것 같아요 의사가? The notion that this is all for physician education is nonsense.” 이것은 의사의 개념에 대한 모든 교육은 무의미합니다. "
Democrats in Congress are pushing for a bill to counter the pharmaceutical companies’ sales campaigns by paying nurses, pharmacists and other health professionals to present objective academic literature on prescription drugs to doctors. 민주당 의원들이 추진하는 법안을 카운터에 대한 제약 회사의 영업 캠페인을 지불 간호사, 약사 및 기타 의료 전문가를 소개 객관적인 학술 문헌 의사가 처방전이 필요한 의약품에합니다.
A drug industry group, Coalition for Healthcare Communication, is not opposed to the measure but questioned the role of politicians and the federal government. 약물 정보 산업 그룹, 연정에 대한 의료 커뮤니케이 션은 없다는 것에 대해 반대 심문을하는 방안을하지만 정치인 및 연방 정부의 역할을합니다.
“The First Amendment provides everyone with a right to speak, including Uncle Sam,” John Kamp, CHC director told the Associated Press. "첫번째 개정을 말할 권리를 제공합니다와 관련된 모든 사람을 포함 샘 삼촌,"존 캠프, 관련 기자들에게 chc 감독합니다. “But I question whether the federal government needs to be in the business of countering pharmaceutical sales.” "하지만 난 연방 정부가 필요한지 여부를 질문에 있어야 사업을 대항 제약 영업합니다."
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